Med den kontinuerliga expansionen av Kinas infrastrukturkonstruktion har efterfrågan på entreprenadmaskiner fortsatt att öka under de senaste tio åren.Kina har blivit världens största enskilda marknad för entreprenadmaskiner och utrustning, och försäljning och ägande av utrustning rankas först i världen.Enligt statistiken från China Construction Machinery Industry Association, i slutet av 2017, var antalet huvudprodukter av byggmaskiner i Kina cirka 6,9 miljoner till 7,47 miljoner enheter, vilket fortfarande är på uppgång.Utvecklingskurvan visas i figur 1 (beräknat av medianvärdet)
Figur 1: Kinas lager av anläggningsmaskiner och utrustning (10 000 enheter)
De senaste åren har marknaden för utrustningsförsäljning varit mycket stark, vilket har lett till att utrustningstillverkare och agenter generellt fokuserar på försäljning och mindre på tjänster och känner att det är svårt att tjäna pengar på underhållstjänster.Samtidigt tillåter varumärkestillverkare endast agenter att handla med originaldelar och får inte göra affärer med underfabriksdelar, vilket också ger utmärkta utvecklingsmöjligheter till reservdelsbutiker.Agenter ger kunderna endast ett urval av originaldelar, vilket innebär att de inte har något val.Nedgången på marknaden gör användarna outhärdliga för dyra originaldelar.Fler och fler användare börjar använda reservdelar från fabriken, och mer än 80 % av användarna Köper tillbehörsdelar efter att garantiperioden löper ut, "Made in China" gör att inhemska delar som stödjer fabriker dyker upp som svampar efter ett regn, kvaliteten är mer och mer pålitlig, och kostnaden blir lägre och lägre, vilket också ger en enorm utvecklingsmöjlighet för reservdelsbutiker.Man kan säga att det är utvecklingen av del- och tillbehörsbutiken som har hjälpt många kunder genom branschens svåra period.
Enorma utrustningsinnehav har fört hundratals miljarder delar och tjänster till eftermarknaden.Tillverkare och agenter har insett vikten av eftermarknaden.Utvecklingen av Internet har också medfört nya möjligheter till eftermarknaden.Internetplattformar växer också fram den ena efter den andra och konkurrensen på eftermarknaden kommer att bli hårdare, vilket allt kommer att medföra nya utmaningar för utvecklingen av accessoarbutiker.Hur ser framtiden ut för accessoarbutiker?Många ägare av tillbehörsbutiker tvivlar på detta.Författaren försöker prata om sina åsikter ur tre aspekter.
1. Reservdelsbutiker måste utvecklas i riktning mot varumärke och hög kvalitet
När någon nämner en accessoarbutik så associerar någon den med "mamma och popbutik" och "förfalskade delar".Det är sant att många tillbehörsbutiker har utvecklats i form av mamma-och-pop-butiker, och kvaliteten på delarna de började driva var inte tillförlitlig, men det var redan den gamla kalendern.
Figur 2: Förändringar i tillbehörsbutikens produkter
Dagens reservdelsbutiker driver allt fler inhemska och utländska reservdelsmärken (Figur 2).Kvaliteten och priset på produkterna kan möta kundernas behov på olika nivåer.Många delar är jämförbara med originaldelarna, men priserna är mer konkurrenskraftiga..Reservdelsbutiker och ombud har olika modeller.Distributörerna har ett brett utbud av tillbehör, och det finns tusentals typer av delar.Men reservdelsbutiker driver bara ett fåtal typer av produkter enligt sina egna fördelar, och det finns bara dussintals typer av delar.Produktfördelar, batchfördelar, multivarumärken och prisflexibilitet gör att tillbehörsbutiker bättre kan möta kundernas behov, och lagernivån för delar är högre;samtidigt finns många tillbehörsbutiker på tillbehörsgatan eller i den elektromekaniska staden.Det är lätt att ge kunderna en enda service för att möta användarnas olika behov av delar.
I framtiden måste accessoarbutiker och accessoarföreningar kraftfullt marknadsföra sina varumärken, så att accessoarbutiker helt kan dra en tydlig gräns med falska och fula delar, för att vinna fler kunders förtroende och vinna en större marknadsandel.Tillbehörsföreningen bör också aktivt förespråka ärlig förvaltning och eliminera marknaden för förfalskade delar, vilket bara kommer att förstöra tillbehörsbutikens rykte.Guangzhou är distributionscentret för Kinas marknad för delar av entreprenadmaskiner."Guangzhou är landets tillbehör, och Guangzhous tillbehör är Pearl Village."Varje år säljs tiotals miljarder tillbehör från Guangzhou till alla delar av landet, och till och med exporteras till alla delar av världen.Guangzhous reservdelsmarknad har blivit ett visitkort för Kinas marknad för reservdelar för entreprenadmaskiner.Effekten av detta märke beror på kvaliteten och kostnadseffektiviteten hos delar, vilket är värt att lära sig från reservdelsbutiker i andra provinser.
2. Reservdelsbutiker behöver digital transformation och uppgraderingar av ledningen
Författaren studerade och jämförde data från de 50 bästa anläggningsmaskinerna i världen och fann några intressanta resultat: från 2012 till 2016 var Kina bland de 50 bästa, och skalindikatorerna som antalet företag på listan, totalt tillgångar, totalt antal anställda och försäljning Shangjun rankas i topp tre, men det rankas i de tre nedersta vad gäller effektivitetsindikatorer som försäljning per capita, vinstmarginal och avkastning på tillgångar!Detta är nästan identiskt med situationen för kinesiska företag i Fortune 500 under 2018: 120 kinesiska företag har gått in i världens topp 500, rankade topp i antalet och skalan av företag på listan, men längst ner på listan när det gäller av lönsamhet, avkastning på försäljning och avkastning på eget kapital minskar år efter år.Företagens konkurrenskraft återspeglas främst i effektiviteten i verksamheten.Efter att företaget har passerat perioden med snabb utveckling, om det inte uppmärksammar och förbättrar sin egen drifteffektivitet, är det svårt att gå längre genom att endast förlita sig på omfattande utveckling, för att inte tala om den hundraåriga butiken., Butiker för byggmaskiner står för närvarande inför sådana utmaningar.
Tidigare ledde reservdelsbutiken bort reservdelsverksamheten för många agenter, vilket hjälpte användarna att minska underhållskostnaderna.I konkurrensen med agenterna visade reservdelsbutiken fördelarna med kostnadsprestanda och flexibilitet.Men även om det går bra för många reservdelsbutiker är deras hantering mycket efterbliven.Bokföring och slumpmässig lagring av varor kommer inte att ha någon större inverkan när skalan är liten..När inventeringsdata krävs är de antingen inte tillgängliga och även om data erhålls är noggrannheten dålig.Det finns inga elektroniska inventeringsdata, och varje inventering måste vara stängt i flera dagar.Du måste veta att ett så stort företag som Walmart aldrig har stängts för inventering!Ledningsnivån är nyckeln.Genom system som SAP kan konton och fysiska objekt hållas konsekventa hela tiden.
Många reservdelsbutiker använder fortfarande pappersdokumenthantering, saknar faktureringssystemet och elektroniska data, och endast baserat på elektronisk data kan vi få insikt i kundernas behov, mining av kundbehov kan hjälpa oss att marknadsföra korrekt, och tillämpningen av big data kan också hjälpa tillbehörsbutiken planera vad, när och hur mycket du ska spara.Om till exempel omsättningsdelarna i en agent eller tillbehörsbutik endast står för 25 % av det totala lagret, kan tillämpningen av big data minska lagerbeloppet med cirka 70 %.Vetenskaplig lagerhantering förbättrar avsevärt utnyttjandegraden av medel och avkastningen på investeringen.Betygsätta.Därför behöver reservdelsbutiken digital transformation och förvaltningsuppgradering, och första steget i transformationen är EDI (Electronic Data Interchange), så att chefen kan hålla sig à jour med reservdelsbutikens drift, kundfordringar, lageromsättning och kassaflöde..Inget av detta skulle vara möjligt utan elektroniska data.
För närvarande, även om många reservdelsbutiker fortfarande tjänar pengar, minskar deras vinster.Många chefer förstår inte hanteringen av reservdelslager, vilket leder till en ökning av mängden lager, en minskning av omsättningshastigheten och en minskning av vinsten.Mycket pengar som reservdelsaffären tjänat har förvandlats till inventarier och lagt det på lagret.Ju längre drifttid, desto större blir det tröga lagret.Urholkning av tillbehörsbutikens vinst år efter år.Stadiet av omfattande utveckling av branschen har kommit till sitt slut.Att fortsätta arbeta enligt den ursprungliga modellen kanske inte tjänar några pengar.I framtiden krävs förfinad förvaltning för att få högre avkastning med mindre kapital.
Som accessoarbutiksägare måste du hålla ett öga på ditt lager eftersom dina pengar finns där!Så försök att svara på följande frågor: Hur stor är mängden lager i ditt lager?Vad är ROI för tillbehör?Hur hög är omsättningshastigheten för reservdelslager?Vilket av ditt lager är bra och vilket är dåligt?Hur mycket är ditt tröga lager?Hur många typer av snabba, medelhöga och långsamma omsättningsdelar finns på lagret?Vilka är dina olika lagerstrategier för olika typer av delar?Vet du hur dyrt det är att ha reservdelslager?Om du inte kan svara exakt på dessa frågor, hur hanterar du ditt lager?
3. Accessoarbutiker måste anamma Internet för att få fler kunder
Med utvecklingen av Internet, Internet of Things och big data har internetmodellen högre effektivitet och kostnadsfördelar i att koppla upp kunder.I det här fallet måste tillbehörsbutiker också förvandlas till Internet.Även om du är orolig för att Internet kan stjäla dina kunder och minska vinsten på tillbehör, kan du inte stoppa utvecklingen av internetplattformar.Det är obestridligt att många modeller för kundförvärv och marknadsföring av Internet också kan läras ut och användas av accessoarbutiker, vilket kommer att hjälpa oss att få fler kunder.Vi måste se att efterfrågan på delar och tjänster kräver hög aktualitet.Ingen tillverkare eller internetplattform kan självständigt bygga ett sådant lager-, logistik- och distributionsnätverk för att möta kundernas behov.Den enda lösningen är att kombinera, kunder, tekniker (backpackers), reparationsverkstäder, reservdelsbutiker, agenter och reservdelsleverantörer bildar en plattform för delning av delar för entreprenadmaskiner.Kunder kan hitta sina akut nödvändiga delar via sina mobiltelefoner var som helst, och reservdelsbutiken närmast honom blir hans leverantör.Internet är inte för att etablera ett monopol, utan för att ge värde, göra det bekvämare för användarna och tillåta tillbehörsbutiker att öka sin verksamhet och få fler kunder.Detta är "internetmodellen" för den framtida accessoaraffären.
Det enorma utrustningslagret av Kinas entreprenadmaskiner är en guldgruva på eftermarknaden.Potentialen för delar på enbart eftermarknaden för grävmaskiner överstiger 100 miljarder.Tusentals agenter och reservdelsbutiker kan ge kunderna snabb reservdelsförsörjning, och reservdelsbutiker ligger nära marknaden., nära användaren, är framtiden fortfarande lovande.Lageromsättningshastigheten i många reservdelsbutiker är dock bara 2 till 3 gånger per år, och den tröga lagerförhållandet är så hög som 30% till 50%.Med andra ord ackumuleras tiotals miljarder tröga lager i återförsäljarnas och reservdelsbutikernas lager, vilket allvarligt påverkar deras kassaflöde och vinster och ökar lagerriskerna.Internet kan hjälpa agenter och reservdelsbutiker att optimera lageromsättningen och förbättra den operativa effektiviteten.
Posttid: 2023-08-08